随着房地产行业的调控政策逐步深化实施，目前酒店家具行业市场前景不太乐观，各个酒店家具生产厂家终端零售销售极为不景气。但是，从去年下半年至今，却由于度假、养老、精装性房产项目的兴起，工程家具销售呈井喷之势。基于此，各位家具企业的老板们，你们真的准备好了吗？

        家具工程销售，相对于家具零售销售，是两个完全不同的销售模式，也是两种不同的渠道方法，对人才的要求也更专业、更高效。工程家具一般分为酒店家具、办公家具、精装修房产家具、特殊定制固装家具等。笔者从建材、家具、装修行业十五年以来的实操经验来看，目前家具行业普遍做工程家具的企业绝大多数还属于“摸着石头过河”的初始阶段，就更别谈业绩和专业化程度了。

        目前，各家具企业实际操作工程家具的人才，基本上属于自产自销型，也就是说，基本上都是家具企业自己培养出来的，很少有其他行业具有实操工程经验的人才着陆。所以，也就是家具行业各厂家自己培养一下就拿出来应付，过几个月这些人很可能就再跳槽到别家新公司拿更高薪水。随着浮躁的行业风气盛行，这些工程销售人员就成了香馍馍，奇货可居了。

        建议家具企业要多从建材、家电等上游工程销售相较成熟的行业多挖些空降兵来着陆，让成熟行业酒店家具工程销售培训到位的专业型人才真正能为我所用。其实，老板们都意识到人才是第一生产力，但是家具行业的怪现象之一就是，老板永远是企业里最能干的那个人。多年来，真正从建材等上游发达行业进入家具行业，能真正发挥水平显现才能的职业经理人屈指。 

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